■人の8つの欲求

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人を動かす秘訣は、この世に、ただひとつしかない。

この事実に気づいている人は、はなはだ少ないように思われる。しかし、人を動かす秘訣は、まちがいなく、ひとつしかないのである。

すなわち、みずから動きたくなる気持を起させることこれが、秘訣だ。

かさねていうが、これ以外に秘訣はない。

もちろん、相手の胸にピストルを突きつけて、腕時計を差し出したくなる気持を起させるこことはできる。
従業員を首きりでおどして、協カさせることもできる。少なくとも、監視の目を向けているあいだだけは。

鞭やおどしことばで子供を好きなように動かすこともできる。

しかし、こういうお粗未な方法には、常にこのましくないはねかえりがつきものだ。 33 人を動かすには、相手のほしがっているものを与えるのが、唯一の方法である。人は、何をほしがっているか？

二十世紀の偉大な心理学者ジグムント・フロイトによると、人間のあらゆる行動は、ふたつの動機から発するーすなわち、性の衝動と、偉くなりたいという願望とがこれである。

アメリカの第一流の哲学者であり教育家でもあるジョン・デユーイ教授も、同様のことを、少しことばをかえていいあらわしている。

つまり、人間の持っもっとも根強い衝動は、「重要人物たらんとする欲求」だというのである。

「重要人物たらんとする欲求」とは、実に意味深い文句だ。

本書では、それについてくわしく考えてみたいと思う。

人間は、何をほしがるか？

たとえほしいものはあまりないような人にも、あくまでも手に入れないと承知できないほどほしいものが、いくつかはあるはずだ。普通の人間なら、まず、つぎにあげるようなものをほしがるだろう。

　・健康と長寿
　・食物
　・睡眠
　・金銭および金銭によって買えるもの
　・来世の生命
　・性欲の満足
　・子孫の繁栄
　・自己の重要感

このような欲求は、たいていは満たすことができるものだが、ひとつだけ例外がある。

この欲求は、食物や睡眠の欲求同様になかなか根強く、しかも、めったに満たされることがないものなのだ。つまり、八番目の、「自己の重要感」がそれで、フロイトのいう「偉くなりたいという願望」であり、デユーイの「重要人物たらんとする欲求」 である。

デール・カーネギー(著) 『人を動かす』
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