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給料がちょっとだけあがるような仕事術について
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・すべての戦いは心理戦である。
人の心の法則を知り、その法則を利用することで戦いに勝ち抜くことができる。
・出世も、ビジネスも、良好な人間関係も、恋愛も、しつけや教育も……すべては人の心を知ることから始まる。人の心、そして「あなたの心」こそ、あなたが持つ最強の武器なのだ。
・あなたの「心」こそ、最強の剣であり、最強の盾である。あなたがどのような方であろうとも、また現在どのような状況にあろうとも、それはまぎれもない真実なのである。
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そう、だから本書では、「日常生活における戦い」を勝ち抜くための最強の武器として、「人間の心」を取り上げるのである。
すべての戦いは心理戦であり、人の心の法則を知り、その法則を利用することで戦いに勝ち抜くことができる、それが本書のテーマなのだ。
出世も、ビジネスも、良好な人問関係も、恋愛も、しつけや教育も……すべては人の心を知ることから始まるのである。
伊東明(著) 『「心理戦」で絶対に負けない本(文庫) 敵を見抜く・引き込む・操るテクニック』
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「ああ、なんでもっと早くこのテクニックを知らなかったんだ！」
「あの時、この理論を知っていたらなあ…」
「自分はこのテクニックでだまされていたのか！」
読み進むうちに、そんな後悔が出てくることもあるだろう。だが、心配しなくていい。使うチャンスはこれからいくらでもある。武器をマスターし、自分なりに腕を磨いていけばよい。
幸いなことに、今あなたの隣にいる人は、そんな武器があることすら知らないのだから。
これまでのあなたが他人にだまされ、屈服させられ、言いなりになってきた種類の人間だったとしよう。
だが、これからは違う。
「善良さ」というあなたの美徳が悪用されることはもうありえないのだ。
また、人の心をつかむのがうまいあなたが、これまで、その長所を生かしてさまざまなものを手に入れてきたとしよう。
だが、これからはその長所を今までの十倍、二十倍も生かすことができる。天性や経験に「セオリー」がプラスされるからである。
伊東明(著) 『「心理戦」で絶対に負けない本(文庫) 敵を見抜く・引き込む・操るテクニック』
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人が「イエス」という仕組みを心理学を使って科学的に分析し、実際に応用可能なレベルにまで高めた本。 社会心理学者の口バート・ B ・チャルディーニ氏は、宗教や悪質なセールス、募金の勧誘、広告主などありとあらゆる「承諾誘導」の専門家の手口を研究し、彼らの手口は基本的に 6 つの力テゴリーに分類できることをつきとめた。心理学の専門書であるが、ビジネスからプライべートまでその応用範囲は極めて広い。 現在の心理学を応用した仕事術、交渉術、会話術などの本のほとんどすべてがこの本に書かれている。 |
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影響力の武器：なぜ、人は動かされるのか 著者 ：ロバート・B・チャルディーニ |
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 プロパガンダ―広告・政治宣伝のからくりを見抜く |
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伊東明(いとうあきら) 心理学者(博士)。株式会社東京心理コンサルティング代表取締役社長。早稲田大学政治経済学部卒業後、NTT勤務を経て、慶應義塾大学大学院修士・博士課程を修了。ビジネス心理学のプロフェッショナルとして企業研修・コンサルティングを行うほか、テレビ・ラジオ・雑誌等のマスコミでも幅広く活躍中。『聞く技術が人を動かす』(光文社)、『人望とはスキルである。』(ソフトバンク)、『実戦コーチングマニュアル』(ダイヤモンド社)をはじめとするベストセラーも多数。 内藤誼人(ないとうよしひと) 心理学者。慶應義塾大学大学院社会学研究科博士課程修了。有限会社アンギルド代表として、コンサルティング業務を行う一方、執筆業にも力を入れる心理学系アクティビスト。『パワープレイ』『パワーロジック』『パワーマインド』(以上、ソフトバンクパブリッシング)、『モテる! 心理戦術』(廣済堂)、『「人たらし」のブラック心理術』『「人たらし」のブラック謝罪術』『「人たらし」のブラック交渉術』(大和書房)など多数のベストセラーをはじめ、精力的な執筆活動を行っている。 |
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「心理戦」で絶対に負けない本 実戦編(文庫) 著者 ：伊東明 |
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こちらの意見を言ったり、何かの提案をしている時は、どうしても話すことに集中してしまいがちです。一生懸命説明することは、ある意味重要なのですが、もともと誰かに何かを話すというのは、その内容を相手に納得してもらったり、何かの行動を促すための「コミュニケーション」であったはずが、うまく話すために、話が一方的だったり、相手の存在が希薄になってしまうのは本末転倒ですね。話半分、観察半分わたしも後で反省することが多いですが、な..
私も含め、どうもストイックな人が多いような気がします。これじゃあダメだもっと頑張らないともちろん、自分の課題を発見し解決していくことは良いことだと思います。ただ、それはマイナスをゼロにする方法でしかありません。ダメなところを改善してもプラスにはならないんです。一方で、良いところをより活用しようとしたり、より伸ばそうとするとプラスがさらに大きなプラスになります。アファメーション「アファメーション」という言葉の発祥..
月曜日の記事で、悪い習慣をやらないようにするための目標の建て方についてご紹介しました。ただ、それは心理的な影響だけなので、行動としてそれをしなくする方法をひとつご紹介します。どうすれば悪い習慣をしなくなるのかというと面倒くさくすることで、ほとんどやらなくなります。ちょっとした事で悪い習慣に近い行動をしたときに、それ自体は必要なことでも、次のワンアクションで悪い習慣の行動をとってしまいます。たとえば、Webで知らない単語を探そ..
ネットではあまり見かけませんが(私がうまくヒットさせられないだけ？)、セミナー等に出るとよく言われることがあります。否定的な発言をしてはいけないというものです。「できないって言うな」以前このタイトルで記事を書きましたが(よろしければ、以下のブログで確認を)、この他にも禁句集があります。言ってはいけない言葉(禁句)・難しい・時間がない・..
会議というのは、当然ながらいろいろな議論が戦わされます。和やかに進む会議もありますが、どうしても意見が対立して双方納得しない、なんていう会議もあります。こういう時にマズイのが、感情的なしこりが残ることです。ランチョン・テクニックアメリカの心理学者であるグレゴリー・ラズランはこれを「ランチョン・テクニック」と命名し、おいしい食事や楽しい時間のなかで交わされた会話や..
他人を説得して自分のやりたい活動に巻き込んでいくために、気をつけたほうがいいのは断言しないことです。どうしても、自分がやりたいことがあると、「大丈夫です。やりましょう！」みたいにいいたくなるのですが、こういうリーダーに従ってくれるのは、「言われるままやっていればいいや」と思っている人。でも、大抵の人は「そんなことやってもなぁ…」とかいろんな感想を持ってます。自律的に進めてほしいこういう人に強い態度で臨むと、従って..