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2025年04月28日

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正面の理、側面の情、背面の恐怖

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『21世紀臨調』の特別顧問を務めた中坊公平が、こう言っている。

　「人を動かすのは、正面の理、側面の情、背面の恐怖、の三つだ」

筆者自身がそうであったように、人間、若い間は「正面の理」しか見えていないものだ。だが、実社会で経験を積むうちに、いつしか、人間を動かすのは、「理」よりもむしろ、多くの場合「情」や「恐怖」の方だということを思い知らされる。そして、その「情」を動かすための最短距離の方策が、本書が語ってきた「戦略おべっか」なのだ。

ホイチョイ・プロダクションズ著　『戦略おべっか』
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「まさしくその通り！」と思ったのでちょっとご紹介。

さすが、アタマのいい人はいいことを言うなぁ、と関心しました。

■正面の理

いわゆるロジカル・プレゼンテーションですね。

ビジネスにおいてはこれが大切ではあるんでしょう。ビジネス書やセミナーで「人を動かす」というテーマになるとほとんどがこれです。
でも、海外はいざしらず、日本では実際どのくらい重きがあるのかというと、個人的・経験的にはちょっと疑問符。

当然、「理」がなければいけませんが、感覚的には「理」は後付でなんとでもなるという記事を過去に書いたように、「どのような理にするか」は「どのような結論を出したか」によってなんとでもなるという印象です。ただし、「理」が無いと人は動いてくれないというのは確かですね。

■側面の情

どうも私の感覚ですが、付き合いが長くなればなるほど、人が動く理由がこの「情」のような気が。

「あの人が言っているから…」とかいう理由で物事が動くことが少なくありません。
もちろん、人の影響力というのもあるでしょうけど、積極的に動いてくれるようになるには、「その人が好き」という非常に単純であり、かつ非常に複雑な感情があるような気がします。

そのためにも、「返報性の原理」をうまく使って、相手に好いてもらえるようにしたいものです。

■背面の恐怖

基本、サラリーマンが上司の言うことを聞くのはこれでしょう。
背中を撃たれてはかなわないから、ご機嫌もとるし、命令にも従います。給料をくれるのは会社ですが、給料の額を決めているのは上司ですので。

最終的に上司は部下の生殺与奪権を握っています。実際に殺されることはありませんが、評価を下げてしまえばその人は会社で飼い殺しにも可能です。

「上司が尊敬できない」という悩みを抱えているかたも見えるかもしれませんが、「尊敬できるような人が上司になることはない」と思ってたほうがいいです。それよりも、どうやってうまいこと「上司を利用してやろう」かと考えたほうがよっぽど生産的だと思ってます。

■上面の大義

この3つの理・情・恐怖をみて抜けていると思ったのが、

　大義

です。要は何をするにも「大義名分」が必要ではないかと。どこかに置くのならやっぱり上かな(ほかはもう詰まっているし)。

定義上は「理」に含まれるのかな？

あなたは人に何かをやってもらう時に「理」「情」「恐怖」「大義」をコントロール出来ていますか？
これがコントロールできればきっと人をマネジメントしやすいですよ。

これから部下(後輩)になにか言うタイミングでこの記事を読んだら、この4つをどう比率を分けて使うか(全部必要なのは確か)を、話そうとしている話から考えてみてください。
話すべきことの抜け漏れが見つかると思います。

■参考図書　『戦略おべっか』

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