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カナダのコンコールディア大学で心理学を教えるダニ工ル・ □ バーツとブレンタ・マクドナルドは、イメージする能力と収入の関係を調査した。例えば「森」という言葉に対し、木々の様子や降り注ぐ光さらには吹き渡る風をイメージできるかできないかを調べ、イメージカの強さと収入との関係を分析した。

調査対象者は 368 名で、鮮明にイメージを忠い浮かべることができるかどうかを 5 点満点で評価。

収入に関しては、高収入のトッブ 10% と下位 10%、両者の中間というように 3 グループに分けている。

結果は、イメージカの高い人ほど高収入であることが判明した。

イメージする力、想像力の高い人は、ピジネスでの創造力も高く、それが収入に表れているのだ。

このイメージカは一種のメンタルトレーニングによって高まる。

「森」という言葉からどんなイメージを喚起できるか。

実際に自分が森を歩く場面を想像し、その状況を細部まで思い描いてみよう。反復を重ねて空想の習慣を身につければ、おのすとイメージカは強くなっていくだろう。

内藤誼人(著) 『図解 3秒で相手を操る!ビジネス心理術事典』
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ある空想をどのくらい現実的に感じられるかについては、人により差があります。

しかし、どうもこれが非常にリアルに感じられる人というのは、仕事でもうまくいくことがおおいみたいです。

以前の記事

　ピクニックに行く

でも書きましたが、あるプロジェクトや仕事が完成した姿を詳細に思い描くことができれば、そこに必要なパーツをもれなく考えることができるからです。

経験的に言っても、抜け漏れがあってバタバタする人というのは、こういう想像力が弱い傾向にあるような気がします。

イメージ力と言っても、風景を思い浮かべるだけではダメで、それを言葉にしないといけません。これが想像以上に難しいのですが、努力しただけの(おそらく「以上の」)価値はあります。

ピクニックに行くの例でも示したように、ぼんやりとピクニックに行っている風景やランチを食べているイメージを思い描くのではなく、「ランチボックスがあって、その中には鶏の唐揚げが6個とハムサンドが…」みたいに超具体的に言葉にしないと要素は出てきません。その画像をイメージするのですが、その結果は PC に文字として打ち込めるくらいまで具体化しないといけないんですよ。

それができるようになれば、いまの「進捗状況リアルタイム表示プロジェクト」が完成している様子も

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　部長の目の前にモニタがあって、そのモニタには業務の進捗状況のグラフが表示されている。
　進捗状況はガントチャートに青線で計画、緑線で実績、進捗が遅れいているものは赤線になっていて、点滅している
　部長が、それを見て、○○さんを呼びつけながら、「この赤はなんだ？」と問い詰めていて、○○さんの額からは汗が二筋…

　スタッフの△△さんは、自席に座っていて Web ページをワンクリックで開いて、右上の進捗ボックスに進捗状況を入力している。
　昨日の 45% から、今日は 47% にまで増えている。数字はコーディング行から自動生成されて、ユーザがその誤差をちょっとだけ修正できる仕掛けになっている
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みたいに書けるようになるわけですね。

今、やっている仕事がゴールした時、どんな成果物ができて、だれがどのようにしているのか、具体的に書けますか？
もし書けないのであれば、その仕事のゴールは、まだまだ具体化されていないかもしれません。

苫米地英人氏の著書『「言葉」があなたの人生を決める』という本にこんなくだりがあります。

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●ビジョンとは、現状の外側にあるゴールを達成した将来に、その人が見ている自分と世界の姿のことである」
この定義が意味する重要なポイントは、現状を維持することで実現できる将来の「理想的な現状」をいくら思い浮かべても、それはけっしてビジョンになりえないということです。

とはいえ、人生のゴールの設定のしかたに慣れないうちに、私たちの定義に沿って厳格にビジョンを描きなさいというのは、いささか酷な話です。そこで、あなたにはリラックスして、自由に、将来の自分の姿や、将来の自分が見ている世界の姿を思い浮かべることから始めてもらいたいと思います。

やり方は、あなたが自分の人生に何を望んでいるか、具体的に思い浮かべていきます。

　まずは、どんな職業を望んでいるか。
　どれくらいの収入か。
　仕事ではどのような人々に囲まれているか。
　どのようなクルマに乗っているか。
　どのようなコミュニティに属し、どのような家に住んでいるか。
　家族はどのような様子か。
　そして、どのような精神生活を送っているか。

単に豪舎な生活がしたいとか、豪邸と高級車が欲しいといった、射幸心をもとにしてはいけません。いまの10倍の収入を得たいというのであれば、責任ある立場で辣腕をふるい、その対価として望みの収入を手に入れている自分の姿を具体的に思い浮かべていきます。

苫米地英人(著) 『「言葉」があなたの人生を決める』
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小説家にでもなったつもりで、イメージ力を鍛えてみませんか。
べつに、本当に小説家になる必要はありませんので、下手くそでいいです。イメージしたものに触ったときにその温度が感じられるくらいありありと。他の人が読んで分かる必要はないので、自分だけが分かる言葉で。

■参考図書　『「言葉」があなたの人生を決める』

立ち読み可

ドクター苫米地による最新版の「アファメーション超入門」! ルー・タイスには 『アファメーション』(フォレスト出版)という、そのものずばりの名著があります。 含蓄の深いルーの思想と方法論を学ぶにはうってつけの本ですが、大著ゆえ「アファメーションを手軽に学べるハンディな本を」という強い要望が読者から多く寄せられました。 そこで、苫米地英人博士が認知科学の最新の知見を盛り込みながらTPIE*に即した形でシンプルかつ明快にアファメーションを解説したのが本書です。 *TPIE=ルー・タイスと苫米地博士が開発した最新のコーチングプログラム さらには、北京オリンピック水泳で史上初の8冠を達成したマイケル・フェルプスの育ての親として知られる世界的なトップコーチ、マーク・シューベルト氏を監修に迎え最新かつ最強の「アファメーション超入門」をお届けします!

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●関連 Web
　「言葉」があなたの人生を決める―ビジネスブックマラソン
　苫米地英人公式サイト

●本書を引用した記事
　セルフイメージを高める本当の方法
　イメージトレーニングで収入アップ？

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■参考図書　『図解 3秒で相手を操る!ビジネス心理術事典』

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　大勢の前でプレゼンするときはZ目線が有効
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　セルフイメージを高める本当の方法
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ビジネス説得学辞典―交渉を支配する986の戦略・理論・技法

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